Как начинать бизнес с китайцами

С бизнесменами из Поднебесной можно договориться о сотрудничестве даже по телефону и интернету. Но поставщика удобнее искать на специализированных выставках или советах консалтинговых компаний. На китайских бизнесменов можно выйти и через всемирную сеть.
Но желательно самому посетить заводы и фабрики будущих деловых партнеров. Это произведет на них хорошее впечатление, ведь бизнесмен, устанавливающий личные контакты, заслуживает большего доверия везде, в Китае – тем более. Личные отношения помогут купить товар со скидкой. Но прежде чем договориться о поставках, нужно обратить внимание на детали производства: понаблюдать за технологическим процессом, проверить качество и упаковку продукции, поинтересоваться с ее хранением. Обходить предприятие желательно с экспертом, который имеет опыт в подобном деле.
Нужно собрать информацию и о самой компании: сколько лет на рынке, кто партнеры, в том числе – зарубежные, имеет ли лицензию на производство. Такого рода сведения можно получить на переговорах с выбранным партнером, которые надо вести при посредничестве переводчика, хорошо владеющего китайским языком. Для достижения полноценного взаимопонимания знание английского языка часто оказывается недостаточным.
Надо знать, что для китайцев на первом месте стоит доверие к партнеру. Поэтому, скорее всего, во время первого визита российский бизнесмен вернется домой с пустыми руками. Виной тому, поведение его соотечественников, которые подводили китайских предпринимателей, не соблюдая заключенных контрактов. Так что, на первых порах придется доказывать другой стороне свою надежность. Деловые люди Китая очень ценят личные отношения. Они даже могут пойти на невыгодные для себя уступки ради долговременного и надежного партнера.