Как продать коучинг с помощью конференций?

В современном инфобизнесе существует множество вариантов продвижения,: соцсети, взаимопиары, партнерство, выступления на конференциях. Как раз о последнем сегодня и пойдет речь.

Конференции сейчас на пике популярности. Со временем, я думаю, их поток сойдет на нет. Но сейчас это работает, а значит, этим нужно пользоваться.

Как принять участие в конференции?

Предположим, сначала Вы провели какой-либо взаимопиар. Люди о Вас услышали, узнали о Вашей теме, посмотрели Ваши материалы.

После этого Вас приглашают выступить на конференции. Как и во многом, связи, знакомства, общение – это то, что Вам поможет.

Когда Вы один раз хорошо выступили, Вас замечают, и зовут на следующие конференции.

То есть здесь два слагаемых успеха:

Учитесь общаться

Учитесь хорошо выступать

И, желательно, хорошо продавать.

Основные задачи организаторов конференции – продажи и набор базы.

Стандартные условия участия в конференции таковы:

До начала конференции Вы отсылаете 2 письма с анонсом конференции по своей базе.

Во время своего выступления на конференции Вы продаете какой-то свой тренинг, а прибыль делите с организаторами конференции. Чаще всего 50% на 50%. Обычно продажи проходят либо через Вашу партнерскую ссылку, либо через партнерскую ссылку организаторов конференции.

Следуя двухфазной системе продаж, уже на тренинге Вы продаете свой коучинг.

В чем плюсы и минусы конференции?

— Минус в том, что, если Вы часто принимаете участие в конференциях и регулярно отправляете рекламные письма, Вы убиваете свою базу.

+ Плюсы в том, что, во-первых, есть возможность продать свой продукт, т. к. там собрана Ваша целевая аудитория.

+ Второй плюс конференций в том, что люди о Вас узнают. Чем больше людей о Вас знают, тем лучше. Даже если сиюминутно человек у Вас ничего не купит, если Вы много где светитесь, в нужный момент информация именно о Вас всплывет в его голове.

+ Иногда организаторы конференции могут выгрузить Вам базу подписчиков, зарегистрировавшихся в конференции. К сожалению, это встречается уже все реже и реже, но все же встречается.

+ Также иногда, помимо продажи своего продукта, во время конференции Вы можете давать ссылку на бесплатность. Тогда люди из конференции приходят к Вам в базу.

Бесплатностями Вы, чаще всего, снижаете свои продажи во время конференции. Для Вас это не критично, потому что Вы получаете прирост базы, но это критично для организаторов конференции.

Если организатор серьезный, то хорошие отношения с ним важнее Вашей сиюминутной выгоды. Поэтому не стоит их портить, оговаривайте условия заранее и выполняйте их.

На начальном этапе конференции – очень хороший способ раскрутки. Если Вас приглашают, идите. Когда достигнете более высокого уровня, будете получать больше приглашений и сможете уже выбирать, где участвовать.