Как не покупать то, что вам не нужно

Потребность в безопасности— это то, почему мы покупаем страховку, ставим железные двери, покупаем сейфы и ставим кодированные замки. 

Потребность в новых и интересных знаниях- это то, почему мы путешествуем, ходим в кино и театр. 

Материнская потребность— это все детские товары или предметы, визуально наделенные свойством ребенка. 

Сексуальная потребность— это вся индустрия моды. 

Потребность в подражании и сопереживании— это товары, которые позволяют подчеркнуть принадлежность к определенной группе или быть похожими на звезд и кумиров. 

Потребность в статусе— это все дорогие товары от часов до дорогих машин. 

Какие уловки используют маркетологи? 

1 прием: Дешевая продукция оказывается дорогой в эксплуатации. 

Цена товара низкая за счет низкого качества. 

2 прием: Скидки на товары с истекающим сроком годности. 

Если товар, имеющий срок годности, подозрительно дешевый, обратите внимание на дату производства. 

3 прием: Стимулирование подарком и положительными эмоциями. 

Купите стиральную машину и пылесос и получите кофемолку в подарок. Купите гель и шампунь и получите мыло в подарок. 

4 прием: Бонусная карта магазина. 

Возможность получить скидку по карте, стимулирует чаще приходить в этот магазин. 

5 прием: Ссылка на друга- ключ к доверию. 

Ваша подруга прошла в салоне процедуры чистки и осталась довольна. Приходите и вы! 

6 прием: Бесплатный «вход»- платный «выход». 

Нанесли крем на одну половину лица бесплатно, а на вторую половину предлагают нанести за деньги. 

7 прием: «Запугивание». 

У вас морщины, неровная кожа и т. д. 

8 прием: «Чудесное спасение». 

Всего за 1000 рублей вы будете красивым! 

9 прием: «Манипуляция восприятием затрат». 

Позвольте себе быть красивой, молодой, привлекательной! 

10 прием: Расслабить и продать. 

Не переживайте, если у вас нет денег, возьмите рассрочку/ кредит. 

11 прием: Дефицит времени. 

Проанализировать потребность порой не хватает времени и этим пользуются маркетологи. Подключаются эмоциональные приемы: «Акция!», «Лови момент!»

12 прием: Показать «плюсы», но не сравнивать. 

У вас хороший тарифный план. Но есть тариф выгоднее, о котором продавец умалчивает. 

13 прием: Быстро и просто! 

Возьми кредит быстро! 

14 прием: Повторение рождает поведение

Одна и та же реклама на щитах, телевизоре, газете и т. д. 

15 прием: Товар-приманка, которую нельзя купить отдельно. 

Копить баллы, чтобы приобрести игрушку с буклета. 

16 прием: Демонстрация товара на дому

В таком случае продавцу- гостю отказать труднее. 

Как мы покупаем товары

Большинство решений принимается на бессознательном уровне, так уж мы устроены. 

Многое мы покупаем «за компанию» потому, что покупают другие. 

Многое покупаем за счет сопереживания. 

Мы невольно копируем модель поведения героев фильмов, рекламы и др, подражаем им. Например, одеваться как героиня фильма, худеть как топ-модель. 

Картинку, которую мы видим часто (например, рекламу зубной пасты, логотип сигарет) запоминаем и выбираем. 

Сильно влияют на поведение запахи. музыка. Если вкусно пахнет едой, количество продаж увеличивается. 

Как не попадаться на уловки маркетологов и не покупать то, что вам не нужно

Будьте разумным покупателем. 

Изучите все вышеперечисленные уловки, помните их и не совершайте бесполезные покупки. 

Покупайте по списку. 

Приходите в магазин сытым. 

От навязчивых продаж, которые действуют «в лоб», нужно отказываться. Надо развивать этот навык.