Как просить прибавку к зарплате

Всегда для полного счастья чуть-чуть не хватает. Если раньше прибавление к окладу четко регламентировалось должностью и выслугой лет, то сегодня даже в пределах одной компании сотрудники равных позиций могут получать разные оклады. Что делать, если вы считаете, что стоите больше? Конечно, просить повышение зарплаты. Но - предварительно вооружившись знаниями.

Верх легкомыслия - отправляться на серьезный разговор без должной подготовки. Прежде чем идти к руководству, вы должны собрать и проанализировать следующую информацию.

Сколько в среднем сегодня платят специалистам вашего уровня.

Какие у вас есть возможности и преимущества (образование, умения, новый опыт), чего вы достигли за время работы в компании, какую пользу принесли.

Каково финансовое положение компании.

Каковы средние темпы повышения зарплаты в вашей отрасли.

Это поможет вам понять, о каких цифрах будет разумно вести разговор. Возможно, вы сочтете лучшим просить не просто увеличение оклада, а предложите другую систему оплаты вашего труда. Руководствуйтесь голосом разума. Если для вашего опыта и должности зарплата в восемь тысяч гривен считается хорошей, просьба о двенадцати тысячах, скорее всего, приведет к отказу.

Как просить

Пожалуй, самой лучшей просьбой является взаимовыгодное предложение. Идеально, если ваша игра будет идти не только в ваши ворота. Подумайте, что вы можете предложить компании взамен своей новой зарплаты? Станьте мысленно на точку зрения директора и определите, выгодно ли для него ваше предложение.

Когда просить

Проваленный проект, отставание от графика - не самые лучшие моменты для такого разговора. Выждите, пока ситуация не станет благоприятной для вас. Просить прибавки к зарплате удобно после новых достижений по продажам, после окончания курсов повышения квалификации (если вы закончили их за свой счет), после того, как вы возглавили новое направление и т. д. В этой ситуации шансов на то, что начальство к вам прислушается, гораздо больше.

Как не просить

Не шантажируйте, не возмущайтесь и не апеллируйте к другим известным вам случаям повышения зарплаты. Аргумент «Оле прибавили еще в прошлом месяце» для директора - не аргумент. Разве что вы всерьез решили уйти с этого места работы, если ваши финансовые амбиции не удовлетворят. Только в этом случае можно прибегать к крайним мерам, так как все равно вам будет нечего терять.

Как себя вести

Настраиваясь на разговор, помните - вы не просите подачку и не ждете милости. Ваша позиция - партнерская, пусть и с более низкой ступенью в табеле о рангах. Вы не попрошайка, а сотрудник, который инициирует деловой разговор. И суть вашей просьбы вполне понятна - оплачивать ваш труд в соответствии с текущей рыночной ситуацией. Другими словами, у вас есть товар (знания, опыт, квалификация), и вам нужен выгодный купец, то есть работодатель, который даст вам выгодную цену. Будьте хладнокровны и логичны. Эмоции в таком разговоре - вещь лишняя.

Хорошенько определите свои аргументы еще до беседы, заучите их, если нужно. Это поможет в ответственный момент выглядеть собрано и компетентно, а не мямлить или смущаться. Психологи говорят, что лучше всего запоминаются последние слова. Поэтому приберегите свой самый сильный козырь напоследок.

Будьте готовы к любой ситуации

Если начальник ответит согласием, не торопитесь радоваться. Вначале убедитесь, что вы правильно друг друга поняли, и у вас есть четкое понимание того, чем вы платите за новые деньги. То есть каковы теперь будут ваши обязанности, или каких результатов в работе от вас будут ждать.

Если начальник отказал, тем более важно держать себя в руках. Обязательно поинтересуйтесь причиной отказа, и спросите, что вы можете сделать, что бы все-таки получить прибавку денег. Не обижайтесь и не смущайтесь отказом, причины которого вполне могут не зависеть от вас.

Если начальник не дает конкретного ответа, спросите у него, через какое время вы можете рассчитывать на определенность. Возможно, директору нужно обдумать ваше предложение, или он не любит принимать неподготовленных решений. Договоритесь о следующей встрече, чтобы вы ушли с переговоров с четким пониманием перспективы ситуации.