МЛМ бизнес. Методы мотивации работы в команде

Так вот снова концентрирую внимание читателей на том, что классическая система МЛМ является всего лишь вариантом продвижения продукции МЛМ компании. Другой вопрос, что лидеры пытаются каким-то образом поддерживать и развивать созданные системы продвижения. 

Однако далеко не всегда нововведения идут на пользу. Достаточно вспомнить нашумевший в свое время «трубопровод». Бедные Пабло и Бруно до сих пор расхлебывают плоды своей идеи. Сколько нам сказок рассказывали спонсоры о появлении этого метода построения команды. Основная версия связана с работой компании Амвей в Китае. Что, якобы, там так быстро стала строиться система, и столько появилось одномоментно бриллиантов, что правительство внесло ограничения на подписание больше определенного количества людей в одну команду. И только подписание в трубу было возможно и это дало результат. 

Однако оказалось, что созданная труба это сильнейшая демотивация для активных людей, которые в результате тянули на себе непонимающих суть предпринимательства и в результате покидающих МЛМ бизнес. Руководство компании Амвей даже вынуждено было запретить подобную систему построения команды. Приведу еще один фактор демотивации, который связан с обучающей системой Нетворк 21. Предприниматели Амвей знают, что Нетворк 21 собирают обучающие семинары для НПА уровней от 21 и выше. В мою бытность такие семинары проходили в Турции. Я не был ни на одном семинаре, но очень наслышан по бравурным мотивационным рассказам побывавших там. 

Причина моего неприятия этого мероприятия до банальности проста – несправедливая форма его оплаты. НПА знают, что оплачивает поездку каждый участник самостоятельно. Стоимость участия для всех (включая высшие ранги по квалификации Амвей) одинакова. Ранги присваивает компания Амвей. Кажется все просто. Однако получается интересная «загогулина». Платим все одинаково, однако за одни и те же деньги бриллианты летят в высшем классе, встречают бриллиантов в аэропорту прилета индивидуальные автомобили, размещаются бриллианты в супер номерах. И это за одни и те же деньги! Вот вам очередная демотивация! 

Теперь МЛМ бизнес и методы мотивации. Прежде всего, в своей деятельности по привлечению людей к себе в команды очень четко и по честному дайте человеку понять, что есть вариант участия как простого потребителя, но есть вариант ведения предпринимательства. Заманивание обманом в предпринимательство, как это делается на открытых планах Нетворк 21, не дает результатов. Это уже доказано временем. Нужно в приватной беседе с кандидатом честно открыть варианты его участия. Пусть кандидат сам примет решение. И не переводите кандидата в список врагов в случае его отказа от бизнеса, как это часто делается. Далеко не каждый человек готов стать предпринимателем (неважно в МЛМ или в линейном бизнесе). 

Работайте активно только с предпринимателями своей команды. Опрашивайте потребителей, но не докучайте. А вот предпринимателей собирайте регулярно. Если хотите результатов, то обучайте методам ведения бизнеса. Стимулируйте работу каждого предпринимателя вашей команды со своими потребителями. Система мотивации для ваших лидеров (пусть и маленьких в самом начале) на мой взгляд, должна выглядеть следующим образом. 

Распределяйте творческую работу поровну среди ваших предпринимателей. Работа должна быть нацелена на конкретный результат и должна быть интересна вашим лидерам. Лидеры вашей команды будут ценить ваше доверие, и будут стараться выполнить намеченное. 

Избегайте излишней зависимости от «суперзвезд». Почему все остальные должны выполнять для них вспомогательные работы? Я вышел из Амвей именно по причине возникновения в своей команде такой «суперзвезды», которую я же и взрастил. Берегитесь бунта на корабле. 

Формируйте небольшие группы из ваших предпринимателей. Конечно среди тех, которые имеют прямую финансовую заинтересованность друг в друге. А те, которые не имеют финансовых связей, могут помогать своими презентациями как новые люди. Показывайте своей команде как можно больше разных людей. Это важно. 

Старайтесь распределить всю работу в команде равномерно среди предпринимателей. Любое поручение обыгрывайте как важное. Это будет мотивировать вашу команду. Собственная значимость является хорошим мотиватором. 

Открыто выражайте признательность каждому члену команды за его вклад, но не «звездите» его. Все должно быть в меру и по-честному. 

Не упускайте возможности отпраздновать успехи команды. Пусть это будет совместное питье кофе, но совместное обсуждение результатов и методов их достижения принесет новую мотивационную волну. Только не переусердствуйте в похвалюшках. Все должно быть в пределах допустимого. Ведь вы же ведете МЛМ бизнес. А любой бизнес должен работать серьезно. Все приведенные методы мотивации рабочие, однако, большинство МЛМ предпринимателей о них успешно забывают. Думайте и действуйте.